Là Startup mở màn trong tập 5 “Thương vụ bạc tỷ” mùa 4 vừa phát sóng hôm Chủ nhật vừa qua, cái tên Tôn Nữ Xuân Quyên - founder của BLUSaigon hiện vẫn còn được khán giả nhắc đến với nhiều lời khen. Từ việc cô diện áo dài nhung và đưa bố là “ông Vua nút áo” cùng đến gọi vốn cho đến sở hữu mô hình kinh doanh sáng tạo, lưu giữ nghệ thuật khảm trai truyền thống qua từng chiếc bút,... đều để lại rất nhiều ấn tượng trong lòng khán giả.
Nhưng đó chưa phải là tất cả, phải nhìn thấy hành trình khởi nghiệp của Xuân Quyên, mới biết, cô nàng 32 tuổi này, mẹ bỉm của 2 con nhỏ này tài giỏi và nỗ lực hoàn thiện đến mức nào.
Xuân Quyên và ba, ông Tôn Thạnh Nghĩa - Tổng Giám đốc công ty TNHH Nút áo Tôn Văn.
Toàn học trường chuyên, du học làm đủ thứ nghề đến khi về kết hôn ngay
Xuân Quyên cho biết, cô là lứa học sinh đầu tiên của trường chuyên Trần Đại Nghĩa năm 2000. Sau khi học xong cấp 2 tại ngôi trường nức tiếng này, cô tiếp tục theo học cấp 3 tại trường chuyên Lê Hồng Phong - ngôi trường mệnh danh là dành cho nhân tài tại TP.HCM.
Tốt nghiệp cấp 3, cô sang Mỹ du học tại trường Đại học Brigham Young theo diện trao đổi văn hóa. 4 năm học Đại học, dù có học bổng 100% và là tiểu thư của ông “vua nút áo” Tôn Thạnh Nghĩa nhưng Xuân Quyên vẫn cố gắng tự làm thêm kiếm tiền trang trải sinh hoạt.
“1-2 năm đầu, tôi phải đi làm thêm trong tiệm burger, cuối tuần xin đi rửa chén, mùa hè tới thì bán vé cho các trận bóng bầu dục ở Mỹ để tự kiếm tiền trang trải sinh hoạt. Đến năm 3 năm 4 tôi may mắn được làm thư ký tài chính, nhân sự trong văn phòng trường” - Xuân Quyên chia sẻ.
Vất vả vừa học vừa làm trên đất khách là thế, ngày tốt nghiệp Xuân Quyên vẫn cầm tấm bằng loại ưu chuyên ngành tài chính. Đầu năm 2021, cô rời Mỹ trở về Việt Nam. Công việc đầu tiên của cô làm sau khi về nước là kiểm toán, 8 tháng sau đó cô chính thức kết hôn.
Nói về việc kết hôn khá nhanh chóng này, Xuân Quyên tiết lộ: “Chúng tôi yêu nhau từ năm 17-18 tuổi, rồi khi tôi đi du học, anh vẫn chấp nhận yêu xa chờ đợi tôi suốt 4 năm. Cho nên, tôi nghĩ, tình cảm của chúng tôi đủ chín để đi đến hôn nhân”.
Xuân Quyên bên ba và ông xã.
Khởi nghiệp 2 lần, lần sau sáng suốt hơn lần trước
Kết hôn xong, chỉ 2 tháng sau đó, tức 11/2011 Xuân Quyên và chồng quyết định khởi nghiệp trong lĩnh vực thực phẩm. Dù tài giỏi, được đào tạo bài bản nhưng “lần đầu tiên” của Xuân Quyên trên con đường khởi nghiệp không mấy suôn sẻ.
Trong 7 tháng sau khi khởi nghiệp, công ty của Xuân Quyên liên tục thua lỗ. Nhắc lại thời gian ấy, cô không khỏi choáng váng vì làm đủ mọi cách cứu vớt Startup, trong khi kinh nghiệm “thực chiến” của bản thân mà cô đánh giá chỉ là con số 0.
Gồng gánh mãi đến năm 2018, cô đành phải bán công ty đi và tiếp tục “khởi nghiệp” lần hai. Và đó chính là BLUSaigon - một công ty chuyên sản xuất và kinh doanh bút, trang sức, ốp tường khảm trai, vỏ ốc. Với BLUSaigon, cô nhận xét mình đã sáng suốt hơn lần đầu.
“Để tăng xác suất khởi nghiệp thành công, tôi phải đi tìm điểm chung của 3 vòng tròn. Thứ nhất là cái xã hội cần, bút thì ai cũng cần, nó còn là mặt hàng mà ai cũng biết dùng. Thứ 2 là điểm mạnh của mình, khảm trai là công việc ba mẹ tôi đã làm 25 năm rồi, máy móc có, nguồn cung vỏ trai ốc có, nhân sự có, tôi còn được đào tạo về kinh doanh nữa. Thứ 3 là cái mình thích, lớn lên với sự đẹp đẽ lấp lánh của các loại vỏ ốc, ngọc trai, quan sát mô hình kinh doanh của ba mẹ hơn 2 thập kỷ từ bé đến lớn, chuyện tôi thích chúng là không còn bàn cãi” - Xuân Quyên chia sẻ.
Từ việc tìm ra điểm chung nhất, BLUSaigon ra đời mang theo rất nhiều kỳ vọng của Xuân Quyên. Trong 2 năm đầu, cô tập trung hoàn thiện sản phẩm, cuối năm 2020 do ảnh hưởng bởi dịch, tiến độ cô đưa các sản phẩm bút khảm trai của mình ra thị trường gặp nhiều khó khăn. Đầu năm 2011, cô quyết định tìm thêm người đồng hành với mình bằng việc đăng ký tham gia Shark Tank, may mắn, cô đã được lựa chọn vào vòng gọi vốn.
Tham gia Shark Tank, tiết lộ lý do cùng đưa ba đi gọi vốn
Câu chuyện về Shark Tank, nếu xem tập 5 vừa qua, có lẽ ai cũng biết BLUSaigon đã về với team Shark Việt. Tuy nhiên, đó chỉ là một đoạn cô đọng lại trong suốt hàng giờ đồng hồ khi cô gọi vốn trên trường quay.
Cô tiết lộ, lần ấy trước khi gọi vốn cô nghĩ Shark Liên, Shark Bình và Shark Việt sẽ cho cô offer đầu tư. Tiếc là cuối cùng, chỉ có mỗi Shark Việt và Shark Hưng gật đầu đề nghị. Do nhận thấy Shark Việt có nhiều điểm phù hợp, có thể giúp đỡ BLUSaigon nên cô lựa chọn ông trở thành nhà đầu tư.
Cô còn cho biết, lúc xong xuôi rồi, cô có hơi tiếc vì không cứng rắn hơn để giá trị công ty không bị hạ xuống nhiều, nhưng về nhà nghĩ lại, trong khoảnh khắc đó, cùng với áp lực đứng trước “dàn cá mập”, cô nghĩ mình đã làm đủ tốt rồi. Shark Việt chân thành, dễ thương lại còn hài hước nói 32% đúng bằng với số tuổi của cô, đó là con số may mắn nên cô gật đầu chấp nhận luôn.
Riêng chuyện đưa ba là ông Tôn Thạnh Nghĩa - Tổng Giám đốc công ty TNHH Nút áo Tôn Văn cùng đi gọi vốn, Xuân Quyên nói đó chỉ là một trong 3 kịch bản ban đầu nhưng vì ba là động lực cho cô khởi nghiệp nên cô muốn đưa ông theo cùng trong cột mốc quan trọng này của BLUSaigon. Cô nói:
“Tôi 32 tuổi nhưng cơ sở kinh doanh của ba đã có 25 năm rồi. Tôi như lớn lên cùng với Startup của ba vậy. Tôi chứng kiến từ những ngày đầu, lúc ba khởi nghiệp chỉ với 20 triệu trong tay, vài nhân viên trên căn gác nhỏ, 5 năm sau đó ba mua được chiếc xe, rồi dần dần từng bước làm nên cả một cơ ngơi như bây giờ. Sự nỗ lực, tinh thần xông pha của ba đã cho tôi sức mạnh để tự mình khởi nghiệp bằng chính đôi tay của mình”.
BLUSaigon và giấc mơ biến cây bút khảm trai thành sản phẩm quốc gia
Hiện tại, dù có thể nói BLUSaigon đã bước sang thêm một chương mới nữa nhưng Xuân Quyên cho biết chặng đường phải đi của cô còn rất dài. BLUSaigon đã có đại lý ở Mỹ, Canada, thị trường tại Úc cũng đang rất hứng thú, kênh bán hàng qua Amazon cũng tấp nập khách. Cô hy vọng, trong tương lai, sẽ thực hiện được giấc mơ biến các mặt hàng của BLUSaigon, đặc biệt là bút khảm trai, vỏ ốc trở thành mặt hàng quốc gia, mang đậm dấu ấn Việt Nam.
“Tôi tự tin 100% khách hàng đều đánh giá tốt bút của BLUSaigon về cả thẩm mỹ lẫn chất lượng. Nhiều khách hàng chỉ đi ngang qua showroom thôi đã tò mò vào xem xong thích thú mua bút. Có khách ở nước ngoài sẵn sàng chờ đợi trong 6 tháng để có được cây bút của BLUSaigon trong tay. Thậm chí có khách thích qua mua luôn 1 bộ 8 cây với giá thành vài chục triệu đồng” - Xuân Quyên hào hứng.
Đó là chưa kể nhiều khách hàng còn tiết lộ với Xuân Quyên từ khi mua bút ở BLUSaigon toàn ký được hợp đồng lớn, họ xem bút như vật may mắn đi đâu cũng mang theo.
Rõ hơn về mặt giá thành, cô không ngại chia sẻ, mỗi cây có giá bán lẻ dao động 1,2 - 2,5 triệu đồng, cao cấp hơn 6 - 7 triệu, xa xỉ nhất là 20 triệu. Ban đầu cô nghĩ, với mức giá này sẽ khó tiếp cận khách hàng, nhưng lúc bán ra không khó, trái lại còn được đón nhận nhiệt tình, khách hàng trong và ngoài nước sẵn sàng chi mạnh để mua bút BLUSaigon làm quà tặng.
"Tôi là người mẹ không hoàn hảo"
Là một nhà khởi nghiệp trẻ, ít ai biết, Xuân Quyên hiện đã làm mẹ của hai bé trai, một bé 9 tuổi, một bé 5 tuổi. Hai đứa con tuổi ăn tuổi lớn vừa là động lực, nhưng cũng là áp lực trên con đường theo đuổi sự nghiệp của cô.
“Thật ra tôi nghĩ mình có 3 đứa con, hai bé trai và cả BLUSaigon. Để san sẻ thời gian đồng đều cho cả 3 thật sự là một trở ngại của tôi nhiều năm nay. Chơi với hai con trai thì nhớ công việc, mà dành thời gian cho công việc lại tự trách mình không chơi với con. Cứ thế, tôi mất cân bằng và stress nhiều lắm” - Xuân Quyên nói.
Đến nay, dù tự nhận xét mình là một người mẹ không hoàn hảo nhưng cô vẫn cố gắng từng ngày tìm hướng đi tốt nhất để làm tròn trách nhiệm của mình. Cô áp dụng công nghệ, dùng các phần mềm quản lý thời gian, lên kế hoạch cụ thể để tách bạch rõ ràng giữa gia đình và công việc.
Điều cô tự hào nhất là có bận rộn đến mấy vẫn luôn dành chút thời gian đưa đón con đi học mỗi sáng và mỗi chiều. Tối về còn chơi với con, đọc sách cho con, duy trì thói quen dạy con về đức tin. May mắn hơn nữa, cô cho biết, ông xã cũng là người tâm lý, cùng cô khởi nghiệp và luôn đồng hành với cô trong việc nuôi dạy con cái nên người.