Bất cứ ai từng điều hành doanh nghiệp đều biết việc tăng trưởng doanh thu hấp dẫn như thế nào. Nhưng để doanh thu nở rộ cũng cần những sự đầu tư cả về thời gian, công sức, tiền bạc. Vậy liệu có cách nào để kiếm được nhiều hơn mà không cần làm thêm việc, làm thêm giờ hay không? Và làm thế nào để giữ được các cơ hội kiếm tiền mà vẫn tránh được sự mệt mỏi? Chỉ có một cách: chính là đa dạng hóa các nguồn thu nhập.
Maurice Pennington là một doanh nhân, người sáng lập công ty dịch vụ tư vấn doanh nghiệp penningtonperspective và điều hành blog cùng tên. Trong 10 năm điều hành doanh nghiệp cùng với vợ, Pennington biết việc tăng trưởng doanh thu hấp dẫn như thế nào.
Câu hỏi mà anh chủ động đặt ra là: Làm thế nào để kiếm được nhiều hơn mà không cần thêm công việc, nhiều giờ hơn và nỗ lực nhiều hơn? Dưới đây là ba chiến lược vợ chồng Maurice Pennington gây dựng đa dạng thu nhập một cách hiệu quả:
Tự tìm cơ hội tạo thu nhập thụ động sẵn có
Chìa khóa của cách tiếp cận này chính là tìm cơ hội trong khoảng trống của các dịch vụ hay sản phẩm đang cung cấp hiện tại. Các cơ hội luôn thường trực, quan trọng là bạn có đủ kiên nhẫn và đủ nhạy bén để nắm bắt hay không.
Mặt khác, thu nhập thụ động là một loại thu nhập rất hấp dẫn, vì không đòi hỏi quá nhiều công sức, nên hãy đặt ưu tiên xác định tìm kiếm những nguồn thu nhập kiểu như vậy và tối đa hóa số lượng của chúng trong tổng số các nguồn thu.
Tiếp thị sản phẩm theo cách không gây nhàm chán
Việc phải liên tục nhắn tin, gọi điện và tìm nguồn bán hàng cho một sản phẩm, dịch vụ mới được phát triển cần rất nhiều thời gian và công sức. Điều cần thiết là phải nhìn vào khách hàng hiện tại, xác định thứ họ thực sự cần, tạo ra giải pháp giải quyết trực tiếp vấn đề đó và tiếp tục giới thiệu cho họ.
Việc này sẽ giúp sản phẩm trực tiếp đi vào lòng người dùng, và từ đó tạo dựng một cơ sở khách hàng vững chắc. Cũng từ đó, ta hoàn toàn có thể áp dụng vào bất cứ nguồn thu nhập nào.
Phát triển các dịch vụ kinh doanh không mất nhiều thời gian
Nhìn chung, mọi người đều đang bận rộn với công việc hiện tại, vì vậy để làm thêm những công việc khác sẽ rất nặng nề và mệt mỏi. Vậy để tìm cơ hội tăng doanh thu cho mình, hãy tiến hành phân tích, phân loại các phản hồi từ khách hàng, từ đó xác định việc cần làm.
Bản chất của việc này chính là tìm cách hợp lý hóa các hoạt động hiện tại, tự động hóa tối đa các công việc không đòi hỏi nhiều thời gian hay công sức, và phát triển các dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng ngay tại nơi họ ở.
Nghiên cứu đã chỉ ra rằng, không kể đến xuất thân, một trong những đặc điểm chung nhất ở các triệu phú tự thân là khả năng tạo ra nhiều dòng thu nhập, vì nhiều dòng thu nhập giúp đa dạng hóa doanh thu, chống chọi với suy thoái kinh tế và mở rộng tầm nhìn cũng như khả năng tiếp thị.
Chìa khóa để thực hiện điều đó một cách hiệu quả là lắng nghe các phản hồi và chú ý đến nhu cầu của khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Chính khả năng thích ứng, đa dạng hóa các phương pháp tiếp cận để mang dịch vụ tới khách hàng sẽ là bước đệm cho phép tăng thu nhập mà không phải tăng khối lượng công việc.
Theo Enterpreneur